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391 旅途记事七十七 尺有所短寸有所长（第1页）

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税务，听起来就很会算账的样子，李安心里再次竖起大拇指。

既然徐丽有这方面的资源，他暂时也就不担心竞标的问题了，而且招标的负责人是自己人，也就是说竞标条件应该会是可以放宽的，反正资质的问题有徐丽在就轮不到他瞎操心了。

一时间李安有种很轻松的感觉，他只用负责课程，这合作多舒坦，

“徐姐，刚才您说的那些，就是学校方面提出的预算之类的问题，我具体不清楚，我说说我了解的，多数公立学校和校外机构谈合作，不会给机构钱，他们只提供教学场地和生源，咱们要挣的钱，是服装乐器教辅这类教学用具的钱，并且这些钱还要和学校分。”

“比如卖乐器，这是初期的收入大头，和学校分成通常是明面和私下都有，书人之前的合作方是市歌，他们每年的乐器分成总的算下来只能有一半进自己的口袋，剩下的一部分给学校，一部分作为打点。”

徐丽点点头：“乐器的利润究竟有多大。”

李安：“一半以上很常见，乐器行业的水很深，我给您举个例子，因为很多乐器都是贴牌的，可能它的血统是国外某品牌，但它只是子品牌，有的可能工厂就在我们身边，这个您肯定比我清楚得多。”

徐丽：“你有渠道吗。”

“有现成的。”老家的刘立伟，魏老师的老搭档陆会钟，两人都有自己的乐器厂，真有需要的话，李安可以随时联系，“到时候我也会亲自带人去实地考察，质量关这边您放心。”

李安边说着徐丽拿出手机打开了录音。

“徐姐我晚上，下午吧，一会我给您把这些内容编辑一下。”

徐丽：“你继续，后面我整理。”

李安：“如果顺利，开学两周内我们会进学校展开一次或多次的招生宣传纳新，然后组织学生报名，最后根据学生的需求集中采购乐器，后续就是组织老师正常展开各科课程。”

徐丽：“宣传方式具体有哪些？”

李安：“音乐会搭配各种器乐的讲解。”

徐丽：“由授课老师来表演。”

李安：“对，我说的这个大概就是一个初期招生开课的基本流程，不过这里有一个问题我们必须考量进去。”

“已经报名的老生怎么安排，和这些孩子的家长怎么沟通，学校方面肯定也非常重视这一点。”

徐丽：“是。”

李安：“先说孩子，忽然更换专业老师，孩子们的接受适应速度。”

“再说家长，已经购买的乐器质保问题，孩子的课程进度问题。”

“无论最后是哪家入驻，都必须得面对接手这些问题，所以我们得提前做好准备，并做出方案，这些问题绝不能甩给学校，这也是我们向学校展示我们团队综合能力的重要一环。”

徐丽：“做好交接工作。”

李安摆手：“没有交，只有接，学校只能说配合我们，之前的合作机构都被换掉了，他们不给我们捣乱就不错了，所以说这个环节我们什么都不要想，只能靠自己解决，这也是学校期望看到的。”

一顿，李安再次强调，“徐姐，这个环节到时候会非常麻烦，书人的社团科目多，人数庞大，到时候肯定会出问题，我们就准备好吧。

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